विषय
- सबसे पहले होने का खतरा
- नो बग्स, नो स्ट्रेस - योर स्टेप बाय स्टेप गाइड बाय स्टेप गाइड टू लाइफ-चेंजिंग सॉफ्टवेर विदाउट योर लाइफ
- एक पागल में वायरल विपणन
- वायरल मार्केटिंग कैसे काम करती है
- तक़याँ
स्रोत: हांसी ०६ :३ / ड्रीमस्टाइम डॉट कॉम
ले जाओ:
वायरल मार्केटिंग उतनी ही शक्तिशाली हो सकती है, जितना बज़ सुझाव देता है, लेकिन प्रयास और इनाम के बीच का संबंध हमेशा आनुपातिक नहीं होता है।
मार्केटिंग एक ऐसा उद्योग है जो लगभग किसी न किसी रूप में होता रहा है - लगभग तब तक जब तक कि स्वयं वाणिज्य। हालांकि, मीडिया के नए रूप का मतलब विपणन के लिए बड़ा बदलाव हो सकता है, और यह विशेष रूप से सोशल मीडिया के आगमन के साथ सच है। हाल के वर्षों में, सोशल मीडिया के माध्यम से विपणन एक अरब डॉलर का उद्योग बन गया है। वायरल विपणन निस्संदेह शक्तिशाली है, लेकिन यह विज्ञापनदाताओं के लिए समस्याएँ खड़ी कर देता है कि यह भविष्यवाणी करना मुश्किल है कि वायरल होने के प्रयास कब सफल होंगे। यहां, हम वायरल मार्केटिंग पर एक नज़र डालते हैं कि यह कैसे काम करता है - और जब यह नहीं होता है। (पृष्ठभूमि पढ़ने के लिए, सोशल मीडिया को समझें: आपको क्या जानना चाहिए।)
सबसे पहले होने का खतरा
कहीं न कहीं, शायद न्यूयॉर्क में, शायद एक चाक की रूपरेखा लुप्त होती है, लेकिन अभी भी पहली बहादुर आत्मा के आराम करने वाले स्थान को चिह्नित किया गया है जिसने सोशल मीडिया पर अपने मालिक को बेचने की कोशिश की थी। बातचीत कुछ इस तरह हुई होगी:
बॉस: "हम चाहते हैं कि आप फॉल विजेट लाइन के लिए एक साथ एक नया अभियान चलाएं।"
बहादुर आत्मा: "कर सकते हैं, लेकिन मैं बिलबोर्ड की बुकिंग, टीवी स्पॉट और अन्य सभी शोर के लिए बातचीत कर रहा हूं।"
बॉस: "आप मुझे बता रहे हैं कि आप कोई विज्ञापन नहीं के साथ एक अभियान चलाने जा रहे हैं?"
बहादुर आत्मा: “नहीं, नहीं। मैं कुछ विज्ञापन करूँगा। वास्तव में वे पुराने लोगों की तुलना में अधिक खर्च कर सकते हैं, लेकिन फिर मैं उन्हें केवल अपने दोस्तों को दिखाने जा रहा हूं। मैं उन्हें बाकी काम करने दूंगा। "
बॉस: "आप जानते हैं कि हमने आपको हमारे उत्पाद के विपणन के लिए काम पर रखा है, है ना?"
बहादुर आत्मा: “बेशक। मैं अभी भी इसका विपणन करूंगा, लेकिन मैं इसका विज्ञापन नहीं करने जा रहा हूं। मैं अब विज्ञापन नहीं करता। ”
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जब कोई भी सॉफ़्टवेयर गुणवत्ता की परवाह नहीं करता है तो आप अपने प्रोग्रामिंग कौशल में सुधार नहीं कर सकते हैं।
बॉस: "विज्ञापन के बिना, हम बिक्री कैसे पा रहे हैं?"
बहादुर आत्मा: “पाह। मैं कुछ भी बेचने वाला नहीं हूँ मैं बिक्री नहीं करता मैं समुदायों का निर्माण करता हूं। फिर वे हमारे उत्पादों पर एक दूसरे को बेच सकते हैं। ”
बॉस: "मैं देख रहा हूँ ... एक पल के लिए खिड़की पर आ जाओ। मैं आपको यहाँ से शहर का खूबसूरत नज़ारा दिखाना चाहता हूँ। ”
खैर, यह शायद इतना बुरा नहीं था - या कम से कम यह घातक नहीं था। हालांकि, उन बहादुर आत्माओं के लिए धन्यवाद, जिन्होंने जमीन पर काम किया, वायरल मार्केटिंग वेब पर सबसे अधिक विज्ञापन प्रवृत्तियों में से एक है। समस्या यह है, कई लोग - वरिष्ठ अधिकारियों में शामिल हैं - अभी भी यह सुनिश्चित नहीं है कि इसका क्या मतलब है या यह कैसे काम करता है।
एक पागल में वायरल विपणन
वायरल मार्केटिंग वर्ड-ऑफ-माउथ या ग्रासरूट मार्केटिंग से एक विकासवादी कदम है। ये दो पारंपरिक रूप एक कंपनी या ब्रांड के बारे में सकारात्मक विपणन पर निर्भर थे जो प्रभावशाली लोगों द्वारा समुदायों के आसपास पारित किए जाते हैं। एक वायरल होने के लिए, हालांकि, आपको शारीरिक रूप से विभिन्न स्थानों पर जाने वाले लोगों को ले जाने से अधिक पैमाने और गति की आवश्यकता होती है।
यही कारण है कि पारंपरिक विपणन इमारतों, होर्डिंग, टीवी, रेडियो और इतने पर - के रूप में संभव के रूप में कई स्थानों में डालने की कोशिश करता है - क्योंकि आप की जरूरत है दूरी को कवर करने के लिए आप शब्द के मुंह विज्ञापन पर भरोसा नहीं कर सकते आपका जाना
इंटरनेट दर्ज करें, जो मूल रूप से स्थानों और लोगों के बीच वैचारिक दूरी को कम करने के लिए परोसा गया है। सोशल मीडिया प्लेटफार्मों ने उस दूरी को और भी कम कर दिया है। ये सभी ऑनलाइन व्यक्तिगत नेटवर्क सोशल मीडिया और वेब पर झुके हुए लोगों में तेजी से फैलने के लिए सही सामग्री का अवसर प्रदान करते हैं। संक्षेप में, यह वही है जो वायरल मार्केटिंग है - मार्केटिंग फैलाने के लिए सोशल मीडिया का लाभ उठाना।
वायरल मार्केटिंग कैसे काम करती है
व्यवसाय जानना चाहते हैं कि वायरल विपणन कैसे काम करता है। सच्चाई यह है कि यह अक्सर काम नहीं करता है। इससे भी बदतर, जब एक दृष्टिकोण बंद हो जाता है, तो यह अक्सर इतनी बार नकल हो जाता है कि यह फिर से सफलतापूर्वक काम नहीं करता है। सफलता के सवालों को एक तरफ फेंक दें, हालांकि, वास्तविक यांत्रिकी बहुत सुसंगत हैं।
वायरल मार्केटिंग अभियान के तीन मुख्य टुकड़े हैं:
- साझा करने के लिए: एक विपणन को दिलचस्प सामग्री में लपेटना पड़ता है। अधिक सामान्य दृष्टिकोणों में से एक हास्य वीडियो बनाना है जिसमें ब्रांड या उत्पाद एक उपस्थिति बनाता है, लेकिन मनोरंजन हावी है। एक उत्कृष्ट उदाहरण जॉन वेस्ट सैल्मन वाणिज्यिक है, जहां एक आदमी एक सामन प्राप्त करने के लिए भालू से लड़ता है। यह एक सफल वायरल अभियान था जिसने ब्रांड जागरूकता का विस्तार किया और कंपनी के घटते बाजार हिस्सेदारी को उलट दिया। अन्य वायरल विपणन सामग्री ने संगीत, लेख, गेम, और इसी तरह का रूप ले लिया है।
- संदेशवाहक: मार्केटिंग अभियान को धरातल पर उतारने के लिए शेयरिंग को मारना शायद पूरे ऑपरेशन का सबसे मुश्किल हिस्सा है। क्या आप कर्मचारियों को अपने व्यक्तिगत नेटवर्क पर काम फैलाने के लिए कहते हैं? क्या आप किराए पर बंदूक, मशहूर हस्तियों या ए-सूची ब्लॉगर्स की भर्ती करते हैं? सही संदेशवाहक प्राप्त करना और एक्सपोज़र प्राप्त करना सबसे अधिक वायरल मार्केटिंग अभियान है। व्यक्तिगत नेटवर्क का लाभ उठाकर 100 शेयर या दृश्य प्राप्त करना आसान है। 10,000 या 100,000 या 1 मिलियन तक प्राप्त करना नहीं है। पैसे की तरह, पहला मिलियन सबसे कठिन है। कुछ बिंदु पर, विपणक को यह आशा करनी चाहिए कि सोशल मीडिया जादू काम करने के लिए पर्याप्त है, जो हमें एक सफल वायरल विपणन अभियान के अंतिम घटक के लिए लाता है।
- पर्यावरण: कभी-कभी, इस बात का कोई स्पष्टीकरण नहीं होता है कि अच्छी सामग्री का एक टुकड़ा गायब क्यों हो जाता है और सामग्री का एक अवर टुकड़ा वायरल हो जाता है। इन मामलों में, बलि का बकरा हमेशा समय पर होता है। आपके पास सही और सही संदेशवाहक हो सकते हैं और फिर भी यह खो सकता है कि यह आपके लिए वायरल जाने के लिए सही वातावरण नहीं है। यही कारण है कि वायरल विपणन इतना निराशाजनक हो सकता है - उल्टा क्षमता बहुत बड़ी है, लेकिन सफलता प्रतीत होता है यादृच्छिक हो सकता है।
तक़याँ
नाइके, वोक्सवैगन, ओल्ड स्पाइस, रीबॉक, रे-बैन और आईकेईए में सभी सफल वायरल अभियान थे, लेकिन उनके पास भी सफल नहीं होने का हिस्सा था। वायरल मार्केटिंग उतनी ही शक्तिशाली हो सकती है, जितना बज़ सुझाव देता है, लेकिन प्रयास और इनाम के बीच का संबंध हमेशा आनुपातिक नहीं होता है। पारंपरिक विज्ञापन के साथ, अपने अधिक स्थानों को रखने से आम तौर पर रूपांतरणों में अनुमानित वृद्धि होगी। वायरल विपणन के साथ, आप अपने कुछ महत्वपूर्ण स्थानों पर डाल दिया और आशा है कि यह बंद हो जाएगा। इस कारण से, कोई भी विज्ञापन अभियान विशुद्ध रूप से वायरल या पारंपरिक नहीं है। अधिकांश आधुनिक विपणन अभियान एक ऐसा शिल्प बनाते हैं जो एक या दूसरे पर एक बड़ा दांव लगाने के बजाय दोनों तकनीकों के साथ काम करता है। यदि और कुछ नहीं, तो ऑनलाइन साझाकरण के साथ संगत वायरल विज्ञापन बनाने पर ध्यान केंद्रित करने से पारंपरिक विज्ञापन अधिक आकर्षक और दिलचस्प हो गए हैं।